準備資料
- 競品頁面、廣告與方案截圖
- 自家產品事實和客戶訪談
- 目標受眾與採購阻力
這個 Skill 解決什麼？
要更新首頁文案、銷售話術或產品方案時使用。
交付成果
- 訊息比較矩陣與引用索引
- 差異化主張草稿和驗證計畫
交付表格至少包含
競品原文主張證據形式目標受眾自家差異可證實來源測試稿
四步做出可審核的交付
- 01
記錄每個競品的標題、承諾、證據、價格框架、CTA 與適用受眾，保留原文與擷取日期。
- 02
把相似說法歸群，找出過度使用或無證據的主張；不要把缺少頁面訊息誤判為產品沒有該能力。
- 03
對照客戶語句與自家可證實能力，形成差異化假設與必要證據。
- 04
提出訊息測試稿、適用場景、禁用說法和驗證方法，交品牌與法務審稿。
判斷示例
三家都說『省時間』，若自家有可核對導入時長，可測『一週完成設定』並附條件。
怎麼知道做得好？
引文與競品名稱及日期可核對
自家主張都有內部證據
比較用語不暗示未證實的競品缺點
權限與停止條件
不抄襲競品文案；公開比較、法律與品牌敏感主張須人工確認。